当晚，老杨给巴图尔布置任务：「今天不干别的，就练话术。

我给你拆解好了模板，你对着镜子练，录下来自己看，什麽时候不尴尬了，什麽时候过关。」

巴图尔接过老杨递来的纸，上面密密麻麻写满了话术要点：

开场白（15秒抓人）：

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「大家好，我是新疆天山蟹场的巴图尔。

不看风景看实力，今天带大家直击源头，看看什麽叫真正的雪水蟹。」

产地溯源（30秒）：

「看这里，海拔两千米的天山融水直接引入蟹塘，水温常年保持在8-12度，冷水慢养，蟹肉自然紧实。

咱们的蟹喝的是矿泉水，吃的是天然水草和小鱼虾，成本高，但品质不一样。」

品质可视化（1分钟）：

「来，随机捞一只给大家看，看这个背壳的颜色，青得发亮；看这个肚皮，白得乾净；捏捏蟹腿，硬邦邦的，肉扎实。

再看膏黄（切开一只展示）满满当当，这才是好蟹的标准！」

「我们每只蟹出货前都要过三关：一看活力，二称重量，三查完整度。

断腿的丶没精神的丶不够分量的，全部淘汰！宁愿少卖，绝不滥竽充数！」

售后保障（20秒）：

「我知道大家最担心运输死蟹问题——我们用的是三层保温箱，冰袋按科学配比，全程冷链专线。

万一收到死蟹，别着急，拍视频联系客服，我们二十四小时内全额退款，不需要扯皮！」

促单（15秒）：

「今天直播间专享价，比市场价低三成，但只限今天。

为什麽？因为今天这批蟹刚刚达到最佳成熟度，现捞现发，新鲜度满分。

限量两百单，抢完恢复原价！」

巴图尔看完，深吸一口气：「这麽多内容，我怕记不住......」

「记不住就练！」

老杨毫不客气，「你以为那些大主播都是天生的？

都是练出来的。

你现在开始，对着镜子说，一遍不行十遍，十遍不行一百遍！」

巴图尔对着卫生间的镜子，刚开口就卡壳：「大丶大家好，我是新疆......不对，重来。」

「大家好，我是天山蟹场的......看实力，今天带大家......」

一遍，两遍，十遍......他的声音越来越小，越来越没信心，也就没有直播下去的信心。

为了能够让巴图尔学到真本领，老杨特意上门对他进行指导。

老杨推门进来，正好看到他在叹气。

「停！」

老杨打断他，「你这不是在直播，是在背课文。

你要想像镜头那边是活生生的人，是你的朋友，你在给他们推荐好东西。」

巴图尔苦着脸，「杨老师，我一想到有很多人看着，就紧张......」

「那就不要想有多少人看。」

老杨说：「你就当是在给我一个人介绍，我就是那个想买螃蟹又有点犹豫的顾客，你怎麽说服我？」

巴图尔重新站好，看着镜子里的自己，尝试调整语气：「杨......老铁，你看这只蟹，这是今天早上刚从蟹塘里捞上来的。」

「好点了，但还不够自然。」

老杨说：「加点手势，活一点！

你平时跟人介绍螃蟹时什麽样？

现在就是什麽样，只不过对面是手机而已。」