巴图尔想了想，重新开始。

这次他试着拿起一只道具蟹，比划着名说：「你看这个大小，足有六两重！这个季节正是最肥的时候，膏满肉厚......」

「对了！」

老杨鼓掌，「就是这个感觉，继续。」

练到第五十遍时，巴图尔已经能把整段话术完整顺下来了，但还是有些生硬。

老杨想了想，拿出手机：「来，我现在给你录一段，你自己看看问题在哪。」

录制开始。巴图尔看到镜头红灯亮起，又紧张了，眼神又开始飘。

一分钟的片段录完，老杨放给他看。

视频里的自己虽然话都说对了，但表情僵硬，眼神时不时往下看，缺乏说服力。

「看到问题了吗？」

老杨问：「你不敢看镜头，就像不敢看顾客的眼睛。

顾客会觉得你心虚，不自信，那他们怎麽相信你的产品？」

巴图尔盯着屏幕，突然说：「我再试一次。」

这次，他强迫自己直视镜头，想像那边坐着的是他阿妈。

每次他回家，都要给阿妈带最新鲜的螃蟹，阿妈总会笑着问：「这蟹好不好啊？」

他自然而然地开口：阿妈，你看这蟹，这是咱们天山雪水养出来的，喝的是最乾净的水，长得慢，肉紧实。

我一只只挑的，保证个个都好......」

他说得很流畅，很真诚，完全不像在背稿子。

老杨兴奋地鼓起掌来，「好，就是这个状态，记住这个感觉！」

一周后，老杨觉得差不多了：「今晚我安排一场测试直播，不对外，就让我几个老客户进来看，你真实地讲一场。」

晚上八点，直播开始。

巴图尔看着屏幕上显示的七个观众，深吸一口气。

「大家好，我是新疆天山蟹场的巴图尔。」

他开口了，声音有些紧，但很快调整过来，「今天不给大家看风景，直接上硬货，带大家看看什麽叫真正的雪水蟹！」

他走到蟹池边，捞起一只活蹦乱跳的螃蟹：「看这只，六两二钱。

背壳青得发亮，肚皮雪白，这是水质好的最直接证明！」

镜头拉近，螃蟹的细节清晰可见。

巴图尔继续讲解：「咱们的蟹喝的是天山融化的雪水，常年低温，所以长得慢。

但慢工出细活，肉质比普通螃蟹紧实得多！」

他切了一只展示膏黄，金黄色的蟹膏满满当当。

「这就是品质！我们每只出货前都经过三道筛选，不够肥的丶没精神的，全部淘汰！」

讲到售后时，他拍着胸脯：「大家最担心的死蟹问题，我们承诺，收到后开箱验货，发现死蟹立即拍照联系，二十四小时内全额退款，不需要扯皮！」

最后促单：「今天测试直播，给各位老铁福利价，市场价六两蟹要三十八一只，今天直播间只要十八，限量五十只，现捞现发！」

直播结束，巴图尔满头大汗。

老杨走进来，笑着递给他一瓶水：「知道刚才有多少人下单吗？」

巴图尔紧张地问：「多少？」

「七个人，下了十一单。」

老杨把手机递给他看，「有人买了五只，有人买了十只，转化率百分之百。」

巴图尔愣住了，随后激动的手都在抖：「真丶真的？」

「当然是真的。」

老杨说：「你刚才的表现，虽然还有点紧张，但该说的都说清楚了，特别是售后保障那块，说得特别实在。

顾客要的就是这个，知道你靠谱，才敢下单。」