群里沉默了几分钟。

丁学敏第一个回覆：「帐目清晰，调整合理。继续。」

老杨发了个大拇指。

老马则发了一句话：「阿不江，你这帐记得比我家娃的作业本还整齐。」

巴图尔看着手机屏幕，笑了。

他翻开笔记本，在最后一页写下：

「省钱不是目的，把钱花出价值才是。

每一分钱，都要对得起信任。」

仓库里一股子生鲜水产品的腥气。

巴图尔·阿不江手里拿着刚列印出来的《线上销售整改方案》，面前的泡沫箱堆成小山。

螃蟹在箱子里窸窣爬动，旁边散落着些印歪了logo的胶带和破损包装盒，活脱脱一个直播翻车现场。

「15天。」

他咬牙对着三个站在面前的员工竖起手指，「15天内，咱得把这场子扳回来。」

三天前那场直播事故还挂在同城热搜尾巴上——#边疆生鲜发货慢如蜗牛#，评论里全是骂声：「等了五天螃蟹都变标本了」「包装漏水，泡沫箱里能养鱼了」。

巴图尔记得自己对着屏幕赔笑脸道歉，后背衬衫湿透黏在皮肤上，像挨了一记闷拳。

「咱分三步走。」

他把方案拍在旧木桌上，「三天内，包装升级，仓储分区。

七天内，直播话术全部重来，试播五场。

十五天内，先找老客户做复购测试。」

刚招来的两个年轻职工，小陈和小李，互相瞅了一眼，脸上写着明晃晃的「可能吗」。

「巴图尔哥，」小陈挠挠头，「咱们仓库就这条件，三天改包装，还得分区，人手...」

「人手不够就加班。」

巴图尔截住话头，「我联系了包装厂，新设计的防水盒明早到货。

你俩负责清点丶组装丶上货架，仓储区划我下午用粉笔在地上标好，生鲜区和发货区必须分开。」

他转向角落里一直闷声不吭的中年汉子：「艾合买提大哥，螃蟹分级筛选这块，全靠你了。」

艾合买提点点头，声音沙哑：「公母分级我熟，但按重量细分……」

「直播间卖的贵，就得让客户觉得值。」

巴图尔翻开方案第二页，「咱得分四个等级：特级单只四两以上，一级三两半到四两，二级三两到三两半，普通级三两以下。每个等级差价二十块，包装盒颜色都不一样。」

艾合买提眼睛亮了亮：「这法子好，实诚。」

「包装盒颜色区分我已经设计好了。」

巴图尔把手机递过去，「特级用深蓝，一级浅蓝，二级绿色，普通级白色。盒子上印二维码，扫一扫能看到这批螃蟹的捕捞日期和养殖水域。」

小李插嘴：「那物流咋办？上次就是快递那边耽误了...」

「我亲自去谈。」

巴图尔划掉责任清单上物流对接后面的问号，写上自己的名字，「今天下午就跑快递分拣中心，加钱走生鲜专线，要求全程冷链，每隔六小时更新一次物流信息。」

他环视三人：「都清楚自己的活儿了？」

小陈和小李犹豫着点头。

艾合买提却突然问：「直播话术谁来弄？上次那个小姑娘说话磕磕巴巴，螃蟹特点都说不清。」

「这次我自己上。」

巴图尔在直播运营后面打了个勾，「我观察了头部直播间的话术节奏，前五分钟必须留住人，中间十五分钟介绍产品核心卖点，最后十分钟促单。但光套模板没用——」

他顿了顿，从泡沫箱里拎出一只张牙舞爪的螃蟹：「得真懂这东西。

艾合买提大哥，你下午抽两小时，教我认蟹。怎麽分公母，怎麽看肥瘦，哪片湖的蟹黄更饱满，水温多少时肉质最甜，这些都得揉进话术里。」

艾合买提咧嘴笑了，露出被烟熏黄的牙：「这我在行。」