两人对视一眼，没有任何多馀的言语，各自转身回房，用最快的速度洗漱。十五分钟后，他们在酒店大堂汇合，坐上了集团安排前往机场的商务车。

沪市的晨曦灰蒙蒙的，街道空旷。车内很安静，只有引擎低沉的轰鸣。

「闪闪发来了一些关于谭明轩的细节。」南舟率先打破沉默，声音还带着刚醒的微哑，我想从这些地方切入。打情感牌，摒弃冰冷的商业计算，拉回到『人』与『家』的层面。这可能是他防御可能最薄弱的地方。」

程征点了点头，补充道：「情感铺垫之后，我再给出实实在在的丶有冲击力的解决方案。」

他看向南舟，目光交汇间，有一种无需言明的默契在流动。「你主攻，我压阵。情感共鸣开路，实质方案破局。」

南舟点了点头。此刻，他们不再是单纯的甲方与乙方，设计师与开发商，而是并肩面对一道复杂难题的战友。

*

机场VIP候机厅，他们再次见到了谭明轩。

他独自坐在靠窗的位置，面前摆着一杯黑咖啡和一份金融时报，姿态依旧从容，仿佛昨日的激烈交锋未曾发生。看到程征和南舟走来，他微微颔首，看了眼腕表：「程董，南设计师，早。距离我的航班登机，还有三十分钟。」

程征笑了笑，那笑容里带着真诚的疲惫和一丝无奈的自嘲：「每次和谭先生沟通，都像一场极限挑战。时间总是不够用。」

谭明轩不置可否，示意他们坐。

寒暄两句，南舟没有浪费时间，她身体微微前倾，目光清亮地看向谭明轩，声音柔和却清晰：

「谭先生，昨晚回去后，我一直在回想您说的话。您反对的也许不是改变，而是『被排除在价值创造过程之外』，是附着在老宅之上的丶看不见的那些东西被一次性买断丶摧毁。这让我想起一些细节。」

她顿了顿，观察着谭明轩的表情。他端起咖啡杯，动作平稳，但眼神里细微的专注，表明他在听。

「我们这个民族，靠土地生存丶受土地束缚，更打心眼里崇敬土地，并在土地上建造我们的家园，我们的院落。」

南舟的声音很轻，像在讲述一个古老的故事，「我想起以前读过的一篇文章，叫《老娘土》。里面说，远行的战士如果水土不服生病了，用家乡的土煎水喝下，就能痊愈。这固然有故土情结的心理作用，但也说明，『土』在我们文化里，就是『根』，是『药』，是灵魂的归处。所以您每次远涉重洋，都坚持要带上一捧老宅的土……那不是简单的纪念品，那是您的『老娘土』，是自己身在异国他乡，用来安心和疗愈的。」

谭明轩握着咖啡杯的手指，几不可察地收紧了一下。他心口微微起伏，尽管他脸上依旧维持着波澜不惊的平静，但南舟的话像一根针，刺破了他层层包裹的理性外壳，触到了里面最柔软丶从未示人的部分。

他抬起眼，看向南舟，目光复杂：「南设计师，对我做了不少功课哇。」

这话听不出是赞许还是戒备，或许兼而有之。

南舟迎着他的目光，继续道：「谭家院子里的那两棵枣树。您每次回去，都会在树下合影，次次如此。现在我也渐渐明白了，中国人讲究五行，『木』的位置安放在旭日照耀的东方，象徵着生长丶勃发，是一切生命之源。我们的祖先用木桌吃饭，用木床睡觉，用木头建造房屋，用木结构围合出『家』。『木』就是归宿，是荫庇，是家族枝繁叶茂的象徵。您合影，哪里只是对两棵树？那是对『家』这个字，最深沉的眷恋和朝圣。」

谭明轩沉默着，喉结滚动了一下。他转头看向窗外停机坪上起落的飞机，晨光给他轮廓分明的侧脸镀上一层淡淡的金边，也映出了他眼底一闪而逝的丶被说中心事的震动。他深知谈判桌上每一个情绪的泄露都可能成为弱点，必须保持十二分的克制，但南舟的话语，裹胁着情感的重量，抵达了他心里。

「南设计师，」他转回头，声音比刚才低沉了些许，「你让我感觉，我在你们面前，几乎成了透明人。」他苦笑了一下，「开出你们的条件吧。」