时机到了。

程征接过了话头，他的声音沉稳有力，带着一种破釜沉舟的坦诚：「谭先生，我们理解您不愿一次性买断产权的大致原因——无法分享资产未来价值，或者说『一锤子买卖』可能导致家族情感断裂的深层顾虑。经过昨夜内部的激烈争论和权衡，我们给出一个可能超出常规的思路：长期租赁。」

他清晰地阐述了这种模式的框架：长期租赁，谭家保留产权，华征支付长达数十年的租金，获得老宅的长期使用权进行改造运营。

「这样做，对于华徵集团，已是重大的丶充满风险的让步。」程征毫不讳言，昨晚的讨论也确实如此。「昨天我的成本部和法务部，差点为此掀了桌子。」

成本部咬死「长期租赁」会严重拖累项目整体财务模型，资产无法并表，影响后续融资。华征是在做生意的，不是做慈善！

法务部列出长长的风险清单：与多位分散的产权人签订复杂的使用权或股权协议，法律结构之复杂丶执行难度之大丶潜在纠纷之多，想想就让人头皮发麻。一个谭明轩就如此难缠，后续若有其他产权人仿效，项目将陷入无休止的泥潭。

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拆迁部殷书礼的声音带着压抑的焦躁：「程总，工期不等人！政府的督办函已经发到集团了。如果因为这一户拖累整体进度，我们前期所有的努力丶所有的关系打点，都可能付诸东流！我建议，还是按照原计划，施加压力，分化瓦解。谭家其他几房，并非铁板一块，尤其是老三，对补偿金额其实已经心动……」

他的坦诚，反而增添了方案的重量。

这不是一个轻易抛出的诱饵，而是一个明知艰难丶却仍愿尝试的郑重提议。

谭明轩静静听着，手指在膝盖上轻轻敲击，这是他深度思考时的习惯。

许久，他缓缓摇头：「程董，我欣赏你的坦诚和魄力。但『长期租赁』，我仍是『出租方』，只是换了一种收租的方式。『但据我所知，华征作为以开发销售见长的公司，真的有长期运营的实力，租金可观，而老宅精神仍在吗？」

谭明轩的质疑犀利而现实，直指核心。

程征的目光沉静如深潭，他身体前倾，语气郑重：「谭先生，您问到了最关键处。没有成熟先例，所以我们每一步都如履薄冰。但我可以告诉您的是，正因面对的是您这样兼具财力丶眼界和对『模式』本身有深刻认知的对手，或许值得我们将此作为一种破局的『可能性』，投入资源去探索丶去设计。至少，我们已经拿出了超越简单买卖关系的丶更具建构性的合作姿态。我们愿意，与您共同摸索一条新路。」

他顿了顿，声音压低，却带着更重的力量：「事实上，以华征的能量和程序的正当性，我们本可以采用更『高效』的方式，分化您的家族，逐个击破，甚至施加压力。但那样，即便赢了合同，也输了人心，更与我们的愿景背道而驰。我们选择更难走的路，是因为我们相信，有些价值，无法用短期的效率来衡量。」

谭明轩坐在那里，目光在程征坚毅而疲惫的脸上丶在南舟清澈而期待的眼眸间来回移动。他看到了诚意，看到了挣扎，也看到了某种笨拙却珍贵的尝试。

他忽然说道：「我在欧洲这些年，看到一些历史街区更新中，有过这样一种模式，『产权合作』。我觉得倒是贴合我们的现状。」

来了！

谭明轩谈到了昨天朱教授提到的「产权合作」。想来谭明轩也没有完全想明白，所以才会说得含糊。

朱教授说，产权合作的模式是，原业主以产权或长期使用权入股，与专业运营方共同持有丶管理丶分享更新后资产的长期收益。业主从『被驱逐者』变成『合伙人』，不仅保住了根，还能持续分享家园焕新带来的红利。更重要的是，他们通过理事会或持股比例，获得了对社区未来发展的『建议权』甚至『否决权』，那种『家园主人』的感觉，是任何一次性补偿无法给予的。

然而，程征一眼看出了模式的巨大漏洞，「这种模式，作为运营方的华征如何盈利？周期那麽长，资金压力巨大，在国内几乎没有成功先例……」

「问得好。」朱教授的声音带着学者特有的冷静剖析，「所以它通常不是纯市场化开发商主导，而需要政府提供政策倾斜，如长期低息贷款丶税收减免）丶非营利组织参与协调，甚至引入公益基金。它考验的不是短期套现能力，而是长期的资产运营丶内容打造和社区营造能力。」

他最后总结：「小舟，这条路很难，非常难。但如果你和你的合作夥伴，真的想做一些不一样的事情，那麽或许值得一试。」

朱教授描绘的图景美好而遥远，而横亘在眼前的，是冰冷的财务报表丶紧迫的工期和整个系统惯性的铜墙铁壁。