“东西是好，只这价格上........”

段阎稍是平复了些心境，谨慎道：“又怎知打的样和实际得手的是两样货？”

“我也不怕实言与贾人说，海盐本就丰产，沿海一带价贱得不过三五个钱即可买到，这些都是能打听的。之所以至黔州一带贵了，实在是山高路险，行运费用高昂。我等不似那正头的心黑，赚个薄利。”

“井盐自不必多说，工艺复杂盐纯正，故此价格高。但产地距黔州不远，价格自然压得下去，今朝在黔州是此贱价，可若是在北部东部等远地，拿货价也能上百文之数。”

男子诚然道：“时下与贾人看见的货如何，送至贾人手上的便是如何，绝无虚假。我们这处是先使定金，货至手上查验无疑后才结账。

我等虽行此般生意，却也是讲究诚信，要不得这般，如何把本就难的生意做得起来。”

段阎倒是也认其中的理，时间要充足，他早弄得了盐引，也就多费些路程，去蜀地的盐场采买盐了。

源地价格低，刨除运行费用，也比买盐行的划算。

“贾人面生，头回做食盐生意，心有顾忌也是寻常。”

男子道：“我瞧二位这般，当也是初进行，且又未有人带。说句难听的，盐行那些个贼人精，如何有不坑贾人吃顿肥的，我这般也是想与二位教做个朋友，往后才有得长久生意做。”

段阎道：“如何又断定了我夫妻二人是新手？”

男子一笑，倒是不吝赐教：“市场上的盐商虽是不少，可常游在这生意上的人多少都有些名头和定数，二位如此脸生，言谈不见老道，如何不新，这只是其一则；

二来您那引票，新纸一张，不见半分旧也未有半个章，若是常行这生意的，来回磨损，便是保护的再周道，也难如此完，恐怕是才从官府那处弄到的吧。”

段阎和宋风随略是顿了顿，果是这行里门道多而水深，一个个的浑然都是人精。

怪不得从这间盐行转去下一间，打量了他们的人后又看了引票，浑便就自信的开了贵价，且还咬着不松口。他们还以为是人私下串了话，原是都瞧出了他们事门外汉，故而都想敲上一笔。

男子道：“不过盐行接待二位的都是小伙计，他们实也做不得多少主，开得那价虽不低，但即使是老盐手去，也比二位好不得太多，凭人资历，估摸也就在五到十个钱间上下。”

段阎疑道：“人皆晓行盐铁生意最是挣钱不过，若是拿价这般高，他们还有得多少挣？即便有，可却也不足以教人都觉着这一行当有利可图罢。”

男子一笑：“便说二位是新手，又未有人引进门。盐行下市面上正经卖盐的铺子，哪个挣钱的不是两头拿货？

使盐引从盐行拿下些货来，把正经的途经打通，面子给铺开，私下里再同我