。”

“店里的业务越来越多?，需要?的包材数额不?小，长期稳定算算每年也是上百镑的生意，借这个由头约他见面?喝杯下午茶已经够价了，他不?会拒绝。”

“据我所?知，他们家的儿子马上要?订婚了，晚间宴席订在希柏酒店。

根据酒店的宴会厅档期来看，他们订婚宴的规模似乎还不?小，或许正需要?一批中上档次的酒水。

谈完纸品的事，倒可以顺口提一提酒的事。

机会在这里，能不?能谈出?去一些，能不?能谈出?好价，就要?看爸爸你的本事了。”

弗莱德闻言，彻底明白了过来，他打开后面?更多?的信封。

信上约好的人，几乎都是自?己家跳过批发商直接找源头进货赊货时合作的那些厂商老?板。

做瓷器的，做皂具的，面?粉，茶叶，林林总总十几家。

约见面?所?用的理由，几乎全是他要?跟各厂家谈长期供应的价格。

这倒也确实?是真实?目的，可谓一石二鸟。

这些信上按照时间顺序从三月初约到了三月中旬。

意味着，从今往后每天他弗莱德。纳什先生都得出?门去谈两桩生意，一周只能休息两天。

“我明白了，这确实?是个好主意。”他忍不?住点头。

推销一件物品时，最大的关卡不?是价格，而是客户对陌生事物的防备心。

丽莎同样露出赞赏的目光，思索着说道：

“我们原本找他们赊的那批货，连本带利的还过款，现在已经建立了信用。

眼?下继续用他们的生意去接近他们，套一套近乎。

等让他们赚钱的生意谈好了，再谈让我们赚钱的生意。

他们多?半不?会警惕，若是恰好有?需求，就会优先考虑我们。”

弗莱德也能够理解这种销售办法，这与常规的陌拜比起来，开头需要?销售费力打通的最难的关节已经不?存在了。

而交易的妙处就在这里，一旦双方已经通过交易建立了信用，这种信用产生的价值也可以位置颠倒。

“除了这些，我也打算去外面?的一些高门大户，拜访拜访那里的女?管家，拓展这一部分生意。”

黛莉说着，又看向丽莎。

“今天先让祖父陪着您在店里熟悉熟悉。

要?是您和打杂的人一起看店能应付过来，就让祖父带着我们家的名片，去外面?的餐厅和旅店去拓展新客。”

丽莎拍着胸脯保证：

“绝对没问题，看店这可是我的老?本行，现在店里的优惠，各种活动，杂七杂八的事儿，我全都记清楚了。”

弗莱德是杂货店名义上的老?板，他去跟熟悉的大客户谈最好。

祖父则是老?脸比年轻人厚些，说话办事给外人感觉不?像骗子，适合拿着名片出?去广撒网拓新。

黛莉知道，自?己的优势是小姑娘无害的形象，方便出?入规矩很多?的高门大户，拜访那里面?的女?管家们。

区区六千瓶酒，销售渠道一多?，卖光也只是时间问题。

他们在外面?谈好了，不?一会儿，厨房里头的玛丽端出?了一只大托盘。

她把托盘放在餐桌上，依次取出?里面?的四五碟食物，推到几人面?前，既是早餐，也是试菜。

“尝尝看怎么样，以后熟食的品类就是十种了。”