按照官方的说法,他骏马皮业的承销和代理方式在界定上存在争议,皮件厂一时之间还没有具体的规则来应对崔三平这种代理代购又代销的个体。所以,杜金泉以此为藉口暂时停掉了对崔三平公司的代理资格。
崔三平知道这都不过是嘴上说辞,他早就料想到这件事情会发展成现在这样,而且这其中少不了杜金泉的从中作梗。但他现在被对方掐住了脖子,一时之间也没有更好的办法解决问题。
他虽然讨厌杜金泉,但人家代表的是皮件厂。崔三平想要上货稳定,就必须稳住心性对杜金泉这个计划科科长笑脸逢迎。
只是每次从杜金泉的办公室出来,崔三平都觉得自己像吃了苍蝇一样反胃。
「说白了厂里就是觉得,代理给你,你拿去倒给别人推销,你有的赚。代销给你,你也拿去倒给别人,你还赚。说来说去,就是有人眼馋你这个方式,怎麽样你都稳赚。这种别人都眼红你的时候,讲道理根本没用!」徐大龙也是又恼又无奈,他为此没少跟杜金泉吵架,今天要不是崔三平来陪自己说话,他没准还得去跟杜金泉吹胡子瞪眼。
「事情总归是得想办法解决,你这头再帮我推进推进,我也再想想办法。实在不行,杜金泉那头的代理机会我不要了,只要经销订单,货都从你这边走。你俩再怎麽说同在一个单位,你可别为了我,跟他搞得太僵。到时候,他再偷偷跟叶兰成参你几本,你到时候也得难受得要死。」崔三平也是没辙,想来想去,他除了能宽慰徐大龙几句,一时间还真拿杜金泉没办法。
这条超前的路是他自己选的,现在别人都不认,杜金泉在最近的一次围炉会上一口咬定他崔三平是钻空子丶搞投机,他一时间其实也很难再有更多的馀地来化解人们对自己的不满和仇恨。
他为此还特地去请教过段留愚,但段留愚权责有限,一来手伸不了那麽长直接去管杜金泉怎麽样。二来从政策上讲,只要不违法,国家一直都是鼓励商人们创新经营的,只是皮件厂如果不认可,他们也没有明文依据去干涉。
徐大龙知道崔三平最近为此事熬得心力憔悴,他也很感激崔三平这种时候还反过来宽慰自己。
「乾等也不是长久办法,而且你如果只从我这儿走经销,我虽然可以一直想办法给你开绿灯,但经销单的现货数量始终是个老大难问题。你不给你那些推销员拿够足量的货,你那些外面的渠道不就相当于废了吗?而且,你要是自己经销,却又给推销员拿货,目前看来,大家就是觉得你这个行为有问题。」徐大龙喝了口茶,不停地摇头。他忍住没好意思说,崔三平这其实就是自己培养了一批二道贩子在投机倒把。
「这个我明白,但话说回来,我这麽做本身其实对皮件厂没有任何坏处,我能多卖,我都是下定之后等交货,我聘的那些推销员日子也能过得更好,皮件厂也沾光,大家都跟着沾光。但是呢,有人沾不到光,所以他当然觉得这事儿要当成个问题去好好研究。」崔三平知道徐大龙的言外之意,顺着说道。
「大家睁一只眼闭一只眼,其实这种问题也就算了,反正你主要的铺货现在也不在本市。而且现在政策是鼓励大家开动脑筋,创造更多合法合规的新盈利形式的。但是,你架不住有个格馋的玩意天天在暗中盯着你啊,谁当第一个要吃螃蟹的人都行,但你崔三平去吃那就不行!保不准人家专门找几个人,三天两头去工商那头举报你,就光举报你那些外聘的推销员违规私售,都不用直接动你,就能一直膈应你,不给你下单子。」徐大龙摇摇头,他现在也是爱莫能助。
杜金泉的回归,虽然管不着他终端市场上的事,但是崔三平这个个例实在是太特殊了。一旦崔三平出点啥事,不仅自己可能受牵连,自己从职权上还不一定能使得上劲帮他。
但同时,徐大龙也很想在崔三平这件事上帮助他疏通清楚。他看得很清楚,未来的市场就是所谓的自由市场。只是现在崔三平是第一个在皮件行业里这麽干的,无疑是打破了许多年来经久不变的买卖行规,触动了某些人一成不变的收益来路。
保守是人的天性,因为大多数人都害怕改变,也没有能力跟上改变。既然无法改变,那最好的办法就是,摧毁想跳出来改变的人。
但这杜金泉也是过于生猛了最近,他要摧毁的人可是崔三平啊,这简直就是火星撞地球。而且,崔三平现在正是心气儿高的时候,劝他和光同尘,恐怕比登天还难。徐大龙这样想了想,第一个打消的念头,就是站在中间充当和事佬。
要麽索性不管,要管就帮崔三平上位。帮助崔三平成功,基本上就等同于干掉杜金泉,这对于自己在厂里的未来只有好处没有坏处。徐大龙暗暗心想,要赌就赌崔三平赢,不然自己也就混到头了,再想更上一层楼,又不知道是何年何月。
两人闷闷地又聊了许久,最终也只是互相打气和平顺心态。徐大龙此时自然不能将自己的心思全盘托出,崔三平这时也没心思替徐大龙思量其他。两人在徐大龙的办公室里又坐了一会,崔三平知道再聊无用,于是起身打个招呼,就离开了皮件厂。
从内心来讲,崔三平不想放弃杜金泉那边掌控的代理资格。毕竟,拿到代理之后对产品进行宣传丶包装丶转销等等的空间才更大,灵活性才更高。最重要的是,自己在其中能得到的利润也要比直接拿代销多得多,同时还不用担太多压货的风险。
而且,以他崔三平的性格,越是杜金泉这样的小人从中作梗,他反而越是战意十足。按照他自己的话说,那就是「我最怕对手软!」
所以,他虽然暂时没有什麽更好的对策,但是他铁了心要在这件事上跟杜金泉好好斗上一斗。不为别的,就算是为了证明自己对市场的眼光,这件事的最后赢家也必须是自己。
杜金泉不肯轻放代理资格给崔三平这件事,虽然搞得他焦急上火,但是他也并不担心生意就此垮掉。毕竟他手上的牌现在还有很多,高胜美的新款式设计已经接近尾声,李月华那头的合作也在顺利进行。生意其实有没有杜金泉那头都能照做,只是对于自己来说,只要有可能,就不会放过任何市场机会,多多益善嘛。
而且,他看过高胜美设计的款式初稿,对高胜美的新款式有信心。他甚至连鲁进那头都提前打好了招呼,准备趁着皮件厂今秋上新时,顺势推出自己的牌子。
搞不好,这一次还真就能让自己借着皮件厂的这阵大风一炮打响。
他是这麽想的,可有些人却不这麽想。
看着高胜美新款式的试版已经做成,黄有升认为时机已到,自己可以进行下一步计划了。
「你说啥?设计好了不拿给三平?」高胜美瞪大眼睛,对黄有升的提议一脸不解。
「真让他拿着做出衣服来,那就真成了他的东西了。到时候你辛辛苦苦自己设计的版样,最后每卖出一件就给你分三成,你不觉得你自己很亏吗?」黄有升深深吸了一下鼻子,高胜美屋子里那种闺房特有的香气,甚至令他心底升起一丝怜惜。
「可是三平说,过几天他就带着合同要找咱俩签字了。我们再怎麽避而不提,到了这种时候,还咋躲?况且,这段时间人家每个月都在给咱俩按月开支。」高胜美原本还沉浸在大功告成的喜悦中,现在黄有升的一瓢凉水,令自己顿时没了主意。
黄有升的口才确实很可以,尤其在鼓动人心方面。他见高胜美心思又有松动,于是对高胜美重新强调了一遍他二人全为自保的个中利害,加上高胜美手捧心血急求变现的心理,最终让高胜美乖乖交出了版样,先暂时由自己代为保管。
「等他来找你时问起来,你就把所有事都往我身上推就对了。」黄有升难得男人一把,牛气地拍拍胸脯向高胜美打了个保证,然后急匆匆地离开了高胜美的皮铺。
高胜美望着门口出了会神,仿佛终于下定了什麽决心,起身穿好衣服,走出外屋向几个小姐妹交代了一下,然后叫上其中一个姑娘跟自己出了门。
那小姑娘名叫小蝶,是高胜美从厂子里出来单干后,收的第一个徒弟,两人关系早已处得亲如姐妹。
沿着马路慢悠悠地走着,高胜美最近情绪其实不是很高,除了埋头研究新款式时会感受到一些快乐,除此之外,对于心存算计地与崔三平合作,她心中始终说不上来到底是什麽心情。
另外,她还有一件事始终没来得及处理,那就是自己被诬告乱搞男女关系,被抓到派出所的事。
正好今天手上的事情告一段落,她叫了小蝶陪自己出来走走,也是想问问她,这到底是怎麽回事。