「这什麽情况？」高胜美握着徐大龙的手看向崔三平。

她的意思崔三平明白，徐大龙和杜金泉都属皮件厂，此时却一南一北分坐两头，稍微了解其中恩怨的人就知道，今天这围炉会恐怕很难再变成轻松加愉快的茶话会了。

崔三平见黄有升也好奇地竖着耳朵，只好含糊地对高胜美说：「别管那麽多，到时候支持我就对了。」

「我支持你个头！」高胜美懒得理崔三平，趴在李月华背上，两个人叽叽咯咯地聊着女孩儿们的小话。

黄有升见没人主动帮自己介绍，有心想主动和徐大龙打个招呼，却被一个人的声音打了岔。

「各位老板，到会辛苦！围炉会马上开始，大家可以入座了。」

李月华听到声音看去，悄悄碰了碰崔三平，告诉他现在说话这人就是那个请杜金泉来的人。

「各位老板可能第一见我，我呢，也第一次见这麽多大有作为的老板齐聚一堂。自我介绍一下，鄙人姓魏，魏毕贤。今天有幸受虎山皮行朱老板盛情邀请，来为大家主持这场围炉会。同时，也向大家隆重介绍一位我们的老朋友，乌兰山国营皮件厂计划科科长——杜金泉！欢迎杜科长！」

崔三平打眼看去，发现这魏毕贤北方口音说的很僵硬，再看他高额厚唇塌鼻梁，大概就判断出这是个南方人。魏毕贤身高不高，梳着中分头，白白净净看着不胖不瘦，腿长身短倒是显得有几分风度。不过，踩着皮鞋看上去也将将才一米八。这在乌兰山这种普遍人高马大的地方，确实不算出挑。李月华和高胜美也都是光脚一米七出头的个子，所以看着魏毕贤在场中晃里晃荡的嘚瑟样儿，真不知道他在得意个啥。

「新年新气象嘛，皮件厂去年年底得了全国大奖，这大家都知道。所以朱老板等一众大老板们纷纷嘱托我，这个月一定要请到杜科长，来给我们介绍介绍皮件厂是如何代表乌兰山，在全国皮件行业里为我们增光添彩丶扬眉吐气的。我们今天呢，也正好趁着杜科长的到来，可以一起为以后乌兰山皮业的发展，携手商量，共商大计……」

随着人们的起哄和掌声，杜金泉开始了一段他毫无新意丶又臭又长的自我吹嘘。当然了，这只是崔三平这些人的看法，大部分皮商还是觉得杜金泉说的东西是有价值的。

但吹嘘过后，杜金泉话锋一转，开始讲起皮件厂对未来的规划时，事情就开始变得不那麽简单了。

按照杜金泉的说法，皮件厂未来的主基调是扩大产能，这离不开在座众位皮商的合力支持。在产品规划方面，依然是保旧出新，旧版的成熟产品会在原先对外代工的订单数量基础上再提高一到三成，并且会根据实际销量情况再进行灵活调整。新版产品的代工订单将会设置一些门槛，具体政策厂里正在做进一步定夺。同时，他还顺带提到了优质回购丶统一贴标丶精品原料收购等一些更具实操性的新规定。

这中间，还有一个重要的信息被杜金泉一扔出来，也引起在座大小皮商的不小议论。

「代销订单方面，我们也有了新的规划。十八家大皮行就不必说了，这是我们一直以来最重视的主力军。其馀中小规模的，考虑到大家吞吐货的能力有限，我们将按照组团供单的形式，规定出一个合理的上下限数量和单组商户名额，与大家进行合作。这样，既保证了大家都有货可拿，也保证了大家独自去扛单量的风险。」

果然山外有山人外有人，杜金泉这趟外出学习确实是学到了一些真东西。崔三平分别站在皮件厂和皮商的角度上推演，对杜金泉的算盘暗暗点头。组团供单，确实对于皮件厂来说，是一个当下不错的举措。但崔三平看到众多中小皮商纷纷低声叫好的时候，也在暗暗摇头。

组团供单固然很好，这样确实能让那些流动资金小丶销售能力弱的小商户三五成团，共同拿到比以往更多的代销单量。但是，他们忽略了杜金泉的后半句话，那就是限量限额。

中小皮商不仅在拿量上会有上下限的限制，在组团的名额上也被死死规定为每组二到四个商家。

这看似为所有人谋福利的背后，其实暗含凶险。组团，是为了让人们盲目认为自己拥有了与大皮商同场竞技的希望。限量，则是卡死中小皮商的发展上升通道，不会再为拿不到货而担忧的同时，也反而意味着分化了大家可能集体抱成一个大团与皮件厂丶大皮商对抗的风险。

好狠呐，这杜金泉果然不是个绣花枕头那麽简单。崔三平虽然有些佩服杜金泉的进步神速，但是他顶瞧不上杜金泉说的这些新策略。杜金泉观点的本质其实是制约本地个人作坊和皮铺的发展，让他们乖乖以皮件厂马首是瞻。而崔三平的目标恰恰与杜金泉背道而驰，所以可以想像，皮件厂这些新举措的背后，一定还有很多阻碍自己发展的坑。

「三平，他这计划我也头次听说……好像有的地方还跟你们想做的事有冲突……」徐大龙担忧地对崔三平低声道。

「不要紧，我有数。」崔三平拍拍徐大龙的膝盖，示意他不要担心。他还是相信徐大龙的人品的，杜金泉提前回来这麽大的事徐大龙都事先不知道，那这些规划部署他就更不可能提前得知了。

展厅里一南一北分坐两波皮商，南端的大皮商们都稳坐不动，似乎对这些事情早就了然于胸。北段的中小皮商们则不停地窃窃私语，时而高兴，时而忧虑。而杜金泉则站在当间空地上，依旧侃侃而谈。

「我知道在座老板都不仅仅只卖成衣，绝大部分都有自己的制衣作坊，有的水平高一点，甚至还能自己小规模鞣皮加工或者整饰。我们齐心协力做出好的产品，其实更多的还是关心怎麽能卖出个好价钱，而销售这一方面，我们市最近走出一位年少有为的冉冉新星，他就是今年新成立的骏马皮业老板崔三平！我听说，骏马皮业甚至已经将自己的销售渠道直接铺向了省城！我想，我们可以听听他的见解，能在短短不到半年的时间里有如此成绩，绝对是值得我们学习的！有请崔老板！」

杜金泉的突然点名，令崔三平也颇感意外。不过他本来也想趁这次围炉会，找机会说一说自己的一些打算。这突然的点名，倒是为自己省下了自己争取发言的麻烦。

崔三平不慌不忙起身走到空地中央，先是礼貌地简单自我介绍，然后顺着杜金泉的话头说了些赞美皮件厂带领乌兰山皮业迎头向前的漂亮话，之后略微详细地介绍了一下自己现在分布在周边各乡镇旗县的销售渠道，思路之清晰，谈吐之大方，令场下的李月华听来倍感骄傲和自豪。

大家都以为崔三平说完这些就该下去了，没想到，崔三平话锋一转又提出了一个新的概念：市场自由，服众为先。

人们大感新奇，纷纷竖起耳朵想听听这位行业新秀，要怎麽解释这所谓「市场自由，服众为先」。