这边李月华刚调入货运，还在忙着适应新的工作。

那边周宝麟又主动请缨，向崔三平提出了整合早几年客运沿线上的二道贩。

收编二道贩的这一提议，正中崔三平下怀。年前他和舅爷就已筹划过，自产自销虽然是最有发展的一条路，但是想要从零开始建立，阻碍重重。而自己的公司不能坐等庄稼自己长，还是要先解决买卖收入的问题。

国营皮件厂每月给的代销订单目前仍然有效，崔三平如今活动资金可观，他打算等到正月十五过后工厂一开工，再去催一次订单加量的事。

进货环节虽然相对稳定且容易，铺货和销路却显得格外重要和紧张。如果要为自产自销的理想打基础，周边大小旗县的市场就没有放过的理由，反而应该是实践检验真理的第一步。而这，就需要崔三平组建一支能把货物推销出去的队伍。

那麽人从哪来，用什麽样的人最合适，他为此和舅爷讨论了很久。

又笨又勤快的人首先排除，这种人最容易好心办砸事，叫还叫不停。又精又懒的人也不行，这种人容易空想主义，常会错过好时机。最后，崔三平把目标锁定在又精又勤快和人笨但不怎麽勤快的两类人身上。

前者容易理解，敢打敢拼，是开拓市场的重要力量，但这种人难遇难求。后者则重在一个字——听话，指哪打哪，打完下班，绝不贪多恋战，也不会贸然铤险。

而这两类人，在乌兰山的二道贩群体里最为常见。所以说，周宝麟提出整合铁路上的二道贩，与崔三平的心思一拍即合。

舅爷经过仔细的盘衡，觉得问题不大，挑了几处关键说给崔三平后，收编二道贩的行动便着手开干。

最先被他们游说收编的是骨胶厂的二喜两口子。

二喜是典型的又精又勤快，他媳妇儿桂荣则恰恰是老实巴交的听话类型。这两口子可以说是第一时间蹦入崔三平脑海的人选，简直就是最佳搭档。而且两口子在骨胶厂虽然有工作在身，但三班倒调休时间还算灵活。两口子仗着年轻，经常申请白连夜之后，利用小两天的休班时间出去替崔三平跑市场。

崔三平也大方，不收他们两口子压货的钱，始终给他们每半个月就按提成一出一结。两口子也都是实在人，知道崔三平讲信用，从来没在算帐的问题上挑过理，反倒成了几个推销员里挣得最多的。

舅爷也是没想到，按惯例来说给推销员做结算，当老板的都恨不得当月最后一周故意压两个点，好吊着人们等下月再结，以此月月压点，迫使推销员不得不努力干活。结果崔三平偏偏跟别的同行老板反着来，给二喜两口子开出唯一的特例，说是好马就得勤喂草。

二喜两口子也是争气，不出一个月，就跑下来好几个就近旗县的市场和合作社。

崔三平公司招推销员的消息一出，来应徵的人远比崔三平预期的要多得多。长包房的门槛几乎被每天进进出出的人都要踩烂了，这一度令崔三平十分纳闷，乌兰山哪来这麽多二道贩子？

「那早年里走西口来的，闯关东回来的，南方上来的，都爱往咱们黄河拐弯的附近几个城市凑。」舅爷抬了抬眼镜，道出崔三平的疑惑，「不然这里怎麽会南腔北调的，你就看看眼前咱这些人，你爹和周金桥往上数两三辈儿都是晋商，我爷爷的爷爷是唐山来的，月华老家又在山东。那王富户口本上祖籍写的倒是内蒙，结果往上细细一盘，根儿却在绥芬河。你说说这乌兰山，弹丸之地，却自古车马不停。人们也慢慢安家和亲，这要放在欧洲那些小国家里，你们这几个孩子九成九都属于是混血，不然咋都人小鬼大，聪明的紧。」

崔三平听了想笑，「混血？绥芬河？这都哪儿跟哪儿啊？你也真是，啥时候把王富的家底儿摸这麽透的？」

「我能不赶紧摸透吗？你把煤炭买卖这麽命根儿的盘子交给他。你指望周宝麟一个人看住他？恐怕是有点难。」

说曹操，曹操到。

「什麽难？我去办。」周宝麟一冲进来就没头没脑地问。

「说你啊，又要干活又要盯着王富，怕你难。哎，你知道绥芬河是哪不？」崔三平笑着给自己兄弟倒了杯水。

周宝麟接过来咕嘟咕嘟直接喝乾，这才累得一屁股坐在沙发上喘口气，「绥芬河？不知道啊，这地儿咋了？」

「不咋，舅爷说王富祖上在东北绥芬河，我好奇这地方在哪。」崔三平笑了笑。

「嗬呀，没想到老王其实是东北人呢！」周宝麟也嗬嗬笑起来。

「就在公鸡嘴巴上，卖货郎溜达着一不留神就进隔壁老毛子地盘儿去了。」舅爷也插进话来，「你瞧瞧，这王富要不咋说是干买卖的料呢，光绪时候那地方就是重要通商地了，骨子里流的就是商人的血。」

崔三平和周宝麟啧啧不绝，他俩最爱听舅爷讲知识，一点儿也不似老师上课那般枯燥，而且什麽道理知识都能就地捡起身边他们熟悉的事情举例子，三言两语一个喘气儿功夫就能学到新东西。

「你这又是去哪跟人打架了？又搞得挂了花。」舅爷突然发现周宝麟脸颊上又有新伤，关心地问。

「没啥，毛波浪和红旗岗有两个地头蛇，这些天不让二喜他们在地头上推销皮坎肩，被我挨个儿过去拾掇了一顿。拾掇完就听话的很，可以说在那地头上就算是有咱自己的人了。我不在的时候出个啥事儿，他们还能给出出头。」周宝麟满不在乎地嘿嘿一笑。

舅爷看着炫耀战绩的周宝麟哭笑不得地摇摇头，「你没事儿最近也抽空去给你爹的买卖搭把手，咱这头开年还没什麽忙的，又不是打仗抢地盘，不用急着帮他们出面平事儿。高低也要看看这些合作商贩自己的本事，也是一种筛选和考察。况且就算需要你出手，你爹在这方面是老江湖了，你有空多听听他的想法，对你没坏处。」

「知道啦舅爷，您放一百个心吧，我有数！」周宝麟来这一趟就是给崔三平专门带这个消息的，顺便想请舅爷给自己品评品评，自己后面的工作该怎麽干。可见舅爷是真厉害，自己还没开口，就已经给自己把思路都指明了。就是不知道周金桥听了这话会怎麽想，自己的儿子听了外人的建议，跑回来赚自己老子的经验，怎麽想都觉得是不是亏了点。

看着周宝麟风风火火地又跑了，崔三平回头问起舅爷，是不是早就算准了周宝麟会主动解决这些地头蛇小混混，是不是也早就算好了要通过周宝麟，来利用他爹周金桥手里的能量。

舅爷直接点点头道：「自从你上次吃了赌窑的亏，你还没发现麽，宝麟对这些可是上心的很。」

「那也不能让他总牵扯这些吧？以后牵扯太深，怕是对他不好，会出问题。」崔三平担心道。

「你怕啥？你怕他会走到歪门邪道上？」舅爷明知故问。

「那肯定啊！不出事还好，万一出了事，我心里可过意不去。」

舅爷听了崔三平的话后，站起来将房门关好，回过身来一脸正经地道：「你必须得过意的去才行。」

「啥意思？」崔三平略有些着恼，他大概能品出舅爷要表达的意思，但他不想朝那方面去想。

见崔三平少见地露出忧虑神色，舅爷让他坐过来，然后说道：「你有这个担心，就要从此以后，认认真真地，时时刻刻地想着如何保他周全，为他做足后路。因为他现在每时每刻都在想着保护你的周全。这是你们俩的命，使命。马莲渠那件事，对你以后的日子来说，让你难受的事情才只是刚刚开始。我可没说过在乌兰山做生意很轻松，我甚至觉得你最近过得有点太顺了。你呢，也不能因为现在看起来一切顺利，就对局势掉以轻心。没完没了的浪头看得见，人人都知道躲。风平浪静时突然淋在头上的暴雨，才是最要命的。做买卖哪有没对手的时候？现在没人找你麻烦，只是说明他们还没想好怎麽找你麻烦。有了周宝麟，有人再想害你时，他们会更加忌惮。他是你的护城河，你是他的藤甲兵。你俩唇齿相依，各有各的道要去走。你现在就开始心软了，那可怎麽行？」