「王经理，我第一次采购这麽大单，得留点保障。」

巴图尔说：「您要是同意，我现在就拟合同。」

又是一阵沉默。

「行！」

王经理咬牙，「但运费得你承担。」

「各承担一半。」

巴图尔寸步不让，「您降了价，我承担部分运费，公平。」

挂了电话，他在笔记本上工整记录：

9月13日14:30

保温箱采购合同敲定

供应商：鑫华包装

单价：48元→47元（最终成交价）

数量：300个

总价：14100元（原预算14400，节省300）

付款方式：30%订金+60%货到验收+10%一月后付清

运费：双方各承担50%

备注：已要求寄送样品，收到后测试保温性能再付订金

写完，他拍照发到了三个人的微信上：丁学敏丶老杨，还有职工代表老马。

保温箱谈妥，接下来是冰袋。

老杨列的清单上有四种规格：S号（200g）用于短途，M号（400g）用于中途，L号（600g）用于长途，XL号（800g）用于极端高温地区。

巴图尔没有急着联系供应商，而是先打开去年的销售记录。

「甘肃丶陕西……运输时长24-36小时，用M号。」

「广东丶福建……夏季气温高，得用L号甚至XL号。」

「北京丶天津……春秋季M号，夏季L号。」

他按目的地丶季节丶运输时长，把去年的订单重新分类，统计出每种规格冰袋的大致需求量。

做完这些，已经下午四点。

「阿不江，该吃饭了！」老马在门口喊。

「你们先吃，我再算算。」巴图尔头也不抬。

笔记本上密密麻麻写满了数字。

最后他得出结论：老杨给的配比基本合理，但XL号可以少买些，新疆到南方极端高温地区的订单，只占总量15%。

他按照调整后的比例重新计算数量，又省下一千二。

防震缓冲材料这部分，巴图尔动了点脑筋。

老杨推荐的是食品级珍珠棉，环保但价格高。

巴图尔在批发市场网站上逛了一下午，发现一种食品级瓦楞纸隔断。

价格只有珍珠棉的三分之二，而且能定制尺寸，做成螃蟹单人间，防止运输途中互相挤压。

他拍了照片发给老杨：「杨老师，这种纸隔断能用吗？我看也是食品级的。」

老杨很快回覆：「可以，但要注意防潮性能。

你买样品测试一下，泡水后会不会变软。」

巴图尔当即联系厂家，要求寄样品。

同时他想到另一个点子：隔断板上能不能印字？

「可以定制印刷，但起订量要一千套以上。」厂家客服说。

巴图尔想了想：「印两行字，第一行天山雪水蟹，第二行开箱请验货。多少钱？」

「加印刷每套多加两毛。」

巴图尔快速心算：一千套，多两百元。但这相当于每个包装都有了品牌标识和提醒，值。

他在笔记本上记下这个想法，备注：「需测试防潮性后再决定。」

小型称重仪，巴图尔没讨价还价——老杨说得对，这种精密仪器，精度就是生命。

他选了口碑最好的品牌，两台，三千二。

但分级筛选台，他做了改动。

老杨推荐的是全不锈钢定制台，八千。

巴图尔找了本地一个做厨具的厂家，把设计图发过去：「能不能用不锈钢台面，但框架用加厚镀锌管？这样能省多少？」

厂家报价：四千六，节省三千四。

巴图尔把两个方案都发给了老杨：「杨老师，镀锌管框架的承重和耐久性够吗？我们每天最多分拣五百只蟹。」

老杨回覆：「如果只是这个量，镀锌管够用。但要注意焊接处要做防锈处理。」

「明白！」