晚上，周红梅推门进来时，看见周易正对着窗外出神。

「听说了？」周红梅把包放下，叹了口气。

「嗯。」

周易没回头，「32个人，还有8个是咱们科的。」

两人沉默了一会儿。

周红梅先开口，声音里带着疲惫：「要不……我的中医讲堂就算了吧。

你看，连这种实实在在的体检都没人信，更别说那些养生调理了。」

「不能算。」

周易转过身，语气很坚决，「姐，要是咱们一遇到阻力就退，那不就真成了他们嘴里镀金的了？

来了几个月，什麽事都没干成，拍拍屁股走了，你想这样？」

周红梅不说话了。

周易拉过两把椅子，两人面对面坐下。

「姐，咱们得想明白。」

周易认真地说，「他们为什麽不信任我们？

一是觉得我们是外来的，待不久；

二是觉得我们搞这些是为了业绩，不是真心为他们好；三是……」

他顿了顿：「三是他们骨子里不相信预防这件事。

病了就治，没病就不管，这是很多人的想法。

尤其是边疆地区，医疗资源有限，大家更看重的是病了能不能马上治好，而不是怎麽不生病。」

周红梅点头：「那怎麽办？硬推肯定不行。」

「当然不能硬推。」

周易眼睛亮了亮，「得让他们自己愿意来。

得让他们看到，我们不是镀金，是真心想干点事；

得让他们相信，这个筛查真的有用。」

那天晚上，两人宿舍的灯亮到凌晨。

「首先，得破除旧机器的谣言。」

周易在纸上写写画画，「我明天去找院长申请，把咱们那台超声机的采购单丶验收报告都复印出来，贴在公告栏旁边。

白纸黑字，什麽时候买的，什麽型号，清清楚楚。」

周红梅补充：「还有，咱们可以找几个已经报名的职工，好好给他们做筛查，详细解释结果。

只要有一两个人出去说好，比咱们自己说一百句都管用。」

「对！而且不能只筛查就完了。」

周易越说越兴奋，「筛查出问题的，咱们要跟踪，要提供后续的建议和帮助。

得让大家看到，这不是查了白查，是真的在关心他们的健康。」

「那镀金的说法呢？」周红梅问。

周易沉默了几秒：「这个……只能用时间证明。

但我们也可以主动点。

比如，在筛查的时候，多聊聊，问问他们的工作情况丶家庭情况，让他们感受到我们是真心想了解他们，不是完成任务。」

两人你一言我一语，思路渐渐清晰。

最后，周易在纸上写下一个标题：《破冰三步走》。

第一步：信息公开，破除谣言——公示设备信息，公开筛查流程。

第二步：用心服务，建立信任——对已报名者提供最细致的检查和服务。

第三步：结果跟踪，展现价值——对筛查出问题者提供长期健康指导。

「还有一点。」

周红梅忽然说，「咱们是不是太高高在上了？

海报贴在那里，等着别人来报名。

能不能……主动下去？」

周易眼睛一亮：「你是说——」

「明天开始，咱们带着便携设备，去后勤丶去行政丶去各个科室上门服务。」

周红梅说：「他们不来，咱们就过去。一次不行两次，两次不行三次。

见得多了，聊得多了，那层隔阂自然就薄了。」

周易一拍大腿：「就这麽干！」