阿孜古丽和艾合买提都愕然抬头。

「从一开始，我们就错了。」

古再丽努尔站起来，走到那堆礼盒前，拿起一个，摩挲着上面精美的刺绣和木雕。

「我们总想着要做有分量丶够档次的东西，要把所有的文化都装进去，要让人一看就觉得『哇，新疆文化博大精深』。

但我们忘了，大多数人首先接触一件东西，不是因为它的博大精深，而是因为它有趣丶好看丶买得起丶用得上。」

「礼盒模式太重了。

成本重，价格重，连带着我们的步子也重得迈不开。

我们没那个资本去教育市场，去让消费者为我们的包装买单。

尤其是现在，我们连自己都快活不下去了。」

「那……怎麽办？」热依娜问。

古再丽努尔深吸一口气：「做减法，放弃礼盒。不做大而全，做小而美。」

她快步走到白板前，拿起笔：「目标客户，首先是年轻人，是那些喜欢新鲜事物丶愿意为设计和故事买单丶但消费能力有限的普通人。

产品，要轻！要便宜！要实用！」

艾合买提皱起眉，「这……这跟我们以前做的，完全不是一回事了。

会不会太……太没深度了？」

「深度不是在价格和体积上体现的。」

古再丽努尔摇头，「一个钥匙扣，如果我们能讲清楚上面图腾的故事，一个手机壳。

如果我们能让人看到艾德莱斯色彩背后的工艺和美学，它的深度就有了。

我们要做的，是把文化的重，用最轻的方式，送到普通人手里。」

她看向阿孜古丽：「设计立刻转向。

就用我们之前积累的元素库，做极简化和时尚化处理。

目标：一周内，拿出至少十款轻量化单品的打样！」

「那……生产呢？还有跟老乡的合作？」热依娜问到了关键。

古再丽努尔沉吟片刻：「生产找本地小型加工厂，这种小物件他们熟，起订量低，反应快。至于老乡……」

她想起阿依夏姆奶奶的担忧和那些拒绝的面孔。

「合作模式必须改。不能再画大饼谈分成了。」

她斩钉截铁，「我们就用最笨丶最直接的办法：保底收购。」

「我们选定几样适合分散加工的手工部件，比如某种特定的绣片丶编织绳结。跟合作社或手艺家庭签简单协议：我们提供样子和部分材料，预付30%定金。

他们按要求做好，我们验收合格后，按事先谈好的单价全部现金回收。银货两讫，简单清楚。」

艾合买提眼睛一亮：「这样他们几乎没有风险！定金先拿到手，东西做出来我们一定收，现钱结算！」

「对。」

古再丽努尔点头，「对我们来说，资金压力也小了。不用一次性包销所有产品，可以小批量丶多批次地下单，根据销售情况灵活调整。

哪怕初期我们少赚点，甚至不赚，也要把这条信任链重新建立起来！」

「可销售呢？这麽便宜的东西，利润薄，怎麽卖？」

热依娜还是有些担心。