林闪闪适时地插话，语气活泼：「程伯伯，您店里库存的板材，存量足不足呀？」

程老头拍了拍胸口：「不是我吹，十里河这一片，比我这儿品类全丶库存足的，没几家！我侄子……他公司有些项目用的基础板材，也常从我这儿走。他孝顺，总说让我歇着，他给我养老。」

老头叹了口气，眼里却闪着不服输的光，「可人哪能真闲着？总得找点事做，心里才踏实。我老头子啊，做梦都想把这摊生意再做大点儿，再上一层楼！那话怎麽说来着？『老骥伏枥，志在千里』！『廉颇老矣』，尚能饭否？」

南舟和林闪闪对视一眼，都笑了。闪闪趁热打铁：「程伯伯，您这雄心壮志，我们特别佩服！所以今天来，是想跟您谈个更大的合作。」

「更大的合作？」程老头来了兴趣。

「对！」林闪闪眼睛发亮，「咱们合作，来一场直播带货吧！就在您这市场里，用我们的帐号直播卖板材！」

「直播？」程老头下眼皮跳了跳。这词儿他不陌生，隔壁摊位卖五金的，他闺女天天抱着手机嘟囔「直播带货」；小区里跳广场舞的领队王大姐，也开了帐号直播吸粉。这是潮流，他懂。

「可我这儿卖的是板材，有人网上下单吗？程老头有些疑虑。

「我们不追求快消品那种爆单量。」南舟接过话头，语气沉稳，带着令人信服的专业感，「直播对于您来说，首先是一次极好的品牌曝光和GG，现在『酒香也怕巷子深』。咱们的直播，就是要把『程记板材』的好品质丶好价格，直接推到有装修需求的精准用户面前。」

她顿了顿，抛出了最具吸引力的条件：「而且，针对您这个VVIP，我们对您实行『0坑位费』模式。也就是说，即便直播当天一件没卖出去，您也没有任何资金损失。」

程老头眼睛一亮：「那……要是卖出去了呢？」

「如果产生了销售，」南舟清晰地说道，「我们按阶梯收取很低的销售佣金。销售额一万以内，我们只收3%的佣金；一到五万区间，收5%；超过五万的部分，收8%。您看看如何？」

这个报价，是南舟网上查过的。

有些建材商，会给平时合作的工长或中间渠道返点，基本都在8%~15%之间。南舟是直接面向终端客户，没有中间商层层加价，对于商家实际利润空间非常大。

男主拿出手机，调出「南舟的舟」帐号后台，将粉丝数丶互动数据丶用户画像展示给程老头看：「程伯伯，您看，这是我的帐号。十二万粉丝，不算顶流，但都是对家居丶装修丶改造真正感兴趣的精准用户。他们信任我的推荐，因为我的每一期内容，都是实打实的改造记录和专业分享。我对板材环保等级丶材质特性丶适用场景的了解，是专业的。由我来讲解和推荐，比普通网红更有说服力。」

她的声音不高，却字字清晰，砸在程老头心里。老头沉吟着，手指无意识地敲着柜台。零风险，低成本，高曝光，还可能带来新客源……这笔帐，怎麽算都划算。

南舟这姑娘，看着文静，脑子却清楚，给出的方案实实在在。

「成！」程老头一拍大腿，下了决心，「南丫头，伯伯信你！咱们就试试这新鲜玩意儿！需要我准备什麽，你尽管说！」

「太好了，程伯伯！」林闪闪欢呼一声，「您只需要准备好充足的货源，确保咱们直播主推的几款板材库存充足，质量过硬。现场布置和直播流程，交给我们！」

南舟也松了口气，脸上露出真切的笑容：「那咱们就谈谈合作细项，咱们实实在在地讲产品，给粉丝争取最优惠的价格，也让您真的能赚到钱。」

*

程老头是个急性子。南舟她们刚走，他就忍不住拨通了侄子的电话。

电话那头传来程征略带疲惫但依然沉稳的声音：「叔叔？怎麽了？」

「阿征啊！」程老头的声音洪亮，透着压不住的喜气，「你叔叔我，要赶时髦啦！我要搞直播了！网上卖板材，网际网路营销，咱也与时俱进一把！」

那头沉默了两秒，似乎消化了一下这个信息。程征的声音带着明显的讶异和无奈：「叔叔，您才几个粉丝啊？您什麽时候建的帐号？这事儿……靠谱吗？」

程老头不高兴了，对着话筒「嘿」了一声：「不是用我自己的帐号，是我的人脉！你还记不记得，前几个月，有个挺灵光的南丫头，来我这儿买过板材？就你打过招呼的那个！」

「南丫头？」程征重复了一遍，记忆被触动。

「对！南舟！那姑娘现在可了不得了，在网上有好些粉丝，人家主动找上门，要免费给我直播带货，不要坑位费，卖出去了才收一点点佣金！这好事儿上哪儿找去？人家说了，一周后就播！到时候你要是有空，就网上瞄一眼，给你叔叔我增加点人气！没空就算了！」

南舟。

程征握着手机，走到办公室巨大的落地窗前。他想起那个在论坛上提问时眼神清亮的女孩，想起她在汇报会上掷地有声的「为何而醒」，也想起梁文翰汇报时，提及「合规审查」后自己那句淡淡的「按规矩办事」。

他当时将那本《Art City》推远了。

他欣赏她的才华，但相对她可能带来的风险和麻烦，才华也就不值一提了。

可现在，这个叫南舟的姑娘，以这样一种他未曾预料的方式，回到了他的视线。

直播卖板材。

程征嘴角几不可察地弯了一下。这算不算是……醉翁之意不在酒？