窗外的阳光正好，暖暖地照在两人交握的手上，新的征程，就在这春日朴素的屋檐下，悄然锚定了起点。

合作的大框架既定，两人之间那层因客气和试探而产生的薄雾便彻底散去，取而代之的是一种目标明确的务实氛围。

「姐姐，」林薇搓了搓手，眼睛亮晶晶的，满是跃跃欲试，

「那咱们接下来，具体该怎麽弄？你昨天说的话，我大概明白了，脑子里也乱糟糟的有些影子，可具体从哪儿下手，我又感觉无从下手了。」

陈晚星凝了凝眉，她也需要一点时间，将脑中那些模糊的现代商业逻辑，转换成贴合此时此地，林薇也能理解并执行的具体思路。

「薇儿，」她放下茶壶，指尖无意识地在粗糙的桌面上轻轻划动，「昨日我们说，暂时没法与老店争送礼的体面生意，要另辟蹊径做出新花样。

那麽，你想想，喜欢新鲜丶有新意的客人，主要是哪些人？」

「喜欢新鲜有新意的？」林薇蹙眉念叨了两遍，原地踱步，有些不太确定的试探着开口道：「应当，应当是像我这般年纪的姑娘家，或是手头有些闲钱又爱俏的年轻媳妇吧？

还有的，应该是那些家里不算大富大贵，但也能时常买些零嘴改善伙食的中等人家？」

「对。」陈晚星点头，「那这些人就是我们前期的目标客人，你呢，你买东西，特别是点心的时候最看重什麽？」

「我买东西的话，最在乎的无非也就是这几样，东西本身怎麽样，卖东西的地方给我的感觉，还有……卖东西的人吧。」

陈晚星听完林薇的话，有些赞许地点了点头。

「你说得对。」陈晚星顺着她的思路引导，「既然你都说出来最重要的，客人的要求了，那麽剩下的就是我们需要一项项来拆解了。

先说东西本身，那放在咱们铺子就是口味各和样式合不合心意了。」

样式？这点心铺子里的糕点能有什麽样式？

市面上的点心，包括她们铺子里的，那都是老师傅手团的剂子，所以无非就是圆形或者方形。圆的就是团子，酥饼，方的就是糕，切块。

倒是她之前在府城，见过人家家里小厨房的老师傅，能用刻刀在面剂子上刻画，那真是又好看又精巧。

可那都只是专供给府里的主子的，费工费时，一天也做不了多少，根本不可能放到铺子里卖。

姐姐说的改变样式是指这个？

林薇一边听，一边在心里思考，她虽然有点疑惑，但是却并没有打断陈晚星，直接询问。

陈晚星并不知道林薇的心思，她顿了顿，看向林薇：「咱们铺子现在卖的，是最常见的绿豆糕丶桂花糕丶蜜果这些，对不对？」

「是啊，」林薇点头，「老师傅最拿手的就是这几样，做了几十年了，味道确实稳。」

「稳是根基，但不能只有稳。」陈晚星指尖在桌面上轻点，「就像你昨天自己尝了别家铺子的点心后感觉到的，老店的东西，味道是好，但也老。

几十年一个样，老主顾吃着放心，可新客人，尤其是年轻客人，难免觉得少点惊喜。」

林薇微微皱眉，有些为难，那些好吃的方子现在可不好买，并且价格也不低，她实在疑惑，于是问道：

「姐姐，在这口味上创造新意，你的意思是去买些比较稀奇的方子吗？」