第146章 养老机构纷至沓来(5k二合一加餐求月票)

「零免赔，核心全保，这才叫保障！」

某城市一个37岁左右的男子看到元界智控成立元盾智保的新闻消息，这让他不再犹豫，决定买一个小元机器人回家。

他老早就已经想买一个了，这男子跟那位机主的经济条件差不多，并非是高净值群体。

但也不是完全买不起，只是一下子增加接近80万的开支有点吃力，还需要贷款10来万。

至今没有下单，最大的原因就是小元机器人没保障。

而且他很早就谘询过，市面上并没有小元机器人的商业保险配套服务，大几十万的东西居然没有商业保险配套，这让他至今都不敢入手。

因为他担心买回来之后万一出点毛病，或者意外之类的，那可就没有钱去修了。

到时候钱花出去了，还用不了，那可真是哭都找不着地儿。

但这次看到元盾智保的成立，保险内容条款更是远超他的预期，终于不再犹豫。

市面上的商业保险大多都有免赔机制，免赔就是指在保险合同中约定的，被保险人在获得的保险公司赔付前，需要自己去承担损失金额或比例。

而元盾智保选择零免赔，即被保险人发生保险事故后，是无需承担任何自付费用的，保险公司将全额赔付符合责任范围内的损失费用。

除了零免赔，核心全保也很关键，重要的是没那麽多弯弯绕绕。

其次是72小时极速理赔，再也不用担心跟保险公司扯皮，保险条款中明确规定，只要责任清晰并定损完成后，72小时内直接打款赔付。

「每年1万块的保费，虽然不算便宜，但也不贵。」这男子自言自语说道：「冲着这保障范围和理赔速度，值了！」

过了一会儿，他换上一套出门装，离开居所前去市区里的一家元界智控线下直营店去下单。

小元机器人的保险条款公布出来，消费者们普遍都觉得每年1万块钱的保费一点都不贵，因为核心全保，就冲元盾智保这承诺的保障范围，正常来讲保费是不低于2万元一年。

再加上其它的服务条款，零免赔丶理赔速度这些，再看只需要1万块就显得实惠至极了。

元界智控这一把操作，让客户对公司产品的信任度以及品牌忠诚度大幅升，并且直观的反映在了小元机器人的销量在接下来的日子明显进一步攀升。

随着元盾智保的成立，已经购买了小元机器人的客户，在这几天都收到了元界智控的电话，客户被告知公司产品有商业保险配套服务。

没有进行硬推销，只是告知用户，要不要参保，看用户自己的决定，这并非是强制保险。

但无一例外，购买了小元机器人的客户全部都决定投保，因为谁也不能保证用10年没有一点意外，而且保障范围确实值当，可以无后顾之忧了。

一周后。

孟秋颜打开董事长办公室的门，进入屋内望向陆安款步姗姗走来，微笑着说道：「早知道效果这麽好，去年我们就应该成立元盾智保。」

闻言，陆安摇了摇头说：「在合适的时机办合适的事，才能卓有成效。」

去年那会儿，小元机器人刚刚上市的时候，元界智控要是自己直接进场做保险业务，时机就不对。

别的不说，肯定会被击高科技公司不务正业跨界去做商业保险，业内几大保险巨头也会不爽，你这手也伸得太长了。

但半年后的今天，天时地利人和都具备了，元盾智保在这个时候成立，时机是最好的时候。

孟秋颜坐了下来并说道：「根据销售部门的报告，元盾智保成立后的最近一周，小元机器人的周销量大幅攀升至6131个，相较上一周的5025个增长了22%。」

她补充道：「根据上周的数据显示，新增的客户画像多了一些中等收入偏上的家庭，说明市场受众在扩大。」

显然，这说明小元机器人的用户正在下沉，一些没达到高净值门槛的用户也开始购买了。

出现这种情况，很大程度上就是元盾智保给小元机器人投保，而且保险条款让客户非常满意。

甚至一度出现网上有大量的网友求元盾智保进入汽车保险领域，还有其它财险细分领域，搞的不少保险公司同行友商都密切关注元盾智保的动向。

由此可见，元盾智保提供的保险服务深受广大消费者客户满意。

有了全方位的保障，很多观望的潜在消费者也不再犹豫，他们纷纷开始下单购买小元机器人。

孟秋颜迅速略过这个事情，看向陆安说道：「还有一个好消息，最近这段时间公司接到了很多中高端养老机构的电话问询和采购意向，明天就有好几个养老机构组成的考察团要来元界智控调研。」

陆安点点头说：「养老机构这一块业务一点都不比高净值家庭的市场规模小，至少也是旗鼓相当的。」

孟秋颜微笑道：「看来小元机器人业务要迎来更强势的增长点了。」

元界智控已经针对养老机构做完了一次充分的市场调研，数据显示国内60岁以上的老人已经超过2.3亿，其中失能或半失能老人的数量已经突破4200万。

老人数量如此之多，但承担养老服务主力的养老机构长期面临护工短缺的尴尬。

不仅仅是专业护工的缺乏，满足日常照料都是人手紧张。

多地养老院面临护工荒，1个护工照顾7个老人，即便按照1比7的比例来算，光是4200万的半失能或失能老人所需要的护工缺口就达到了足足600万之巨。

具体到高端机构，因为专业化要求高，待遇吸引力又不足，护工短缺问题比普通机构更为尖锐，造成了高价也难求专业护工的困境。

因为很多人是打死都不想入这一行，年轻人更是如此，

从早上5点到晚上9点，夜间还要每两小时查房一次，几乎24小时待命。

劳动强度高，社会偏见还重，职业尊严低。

对于「伺候人」的标签可以说是根深蒂固，尤其照顾失能失智老人，被不少人视为「低人一等」。

年轻人根本不愿意干，现在很多护工是50岁以上的农村妇女，年轻人宁愿去铁人三项跑快递丶

送外卖丶开滴滴也不愿入这个行业端屎尿盆子。

家庭也不支持，认为干这个很丢分。

老人突发死亡或跌倒，家属追责，机构推责，护工往往容易成为背锅侠。

在这一行干久了心理创伤大，因为长期面对衰老丶死亡丶病痛等，容易抑郁丶失眠甚至情绪崩溃，隔一段时间就看着一个老人从能说话到不能动，再到去世，那种无力感，不是谁都能扛得住的。

而且职业发展几乎没有，因为普升路径太窄，从护理员到护理班长再到护理主任，天花板极低这一系列的行业痛点，使得很多人根本不愿入这一行。

而小元机器人的横空出世，它的工作职能，简直就是解决当下养老机构护工难求困境的版本答案。

养老机构大量使用机器人对社会的冲击相对来说是最小的，因为本来就没什麽人愿意干这照顾人丶端屎尿盆子的行当，你机器人去干就干好了。

甚至很多人会鼎力赞成，这种活儿就该机器人来干。

6月22日周末。

几乎在同一时间，国内多家知名养老连锁集团的考察团来到了嘉宁市，前往元界智控调研。

元界智控这边为了在今天接待这些考察团，在公司总部设了一个专用展厅。

此刻，付晨作为小元机器人的工程师技术顾问，接待了前来考察的几大养老机构团队，为考察团答疑解惑。

专用展厅内，巨大的屏幕上正在播放几段演示画面。